諾貝爾經濟學獎得主、新制度經濟學鼻祖羅納德?科斯認為，交易成本不只包括生產和運輸成本，還包括為交易而搜尋、談判、簽約、履約的成本。為了降低交易成本，人們往往更傾向于遵循就近原則，以減少尋找、溝通和執行成本。

因此，對于一個產品或服務來說，可獲得性是其降低交易成本、提升市場競爭力的關鍵一環。為了進一步提升數字化產品和服務的可獲得性，在日前召開的華為中國行2023·上?；锇檩加?，華為中國政企CMO邱恒發布了華為面向商業市場的全新Slogan——“華為，您身邊的數字化伙伴”。

對于華為來說，全新Slogan的發布，意味著華為將攜手廣大合作伙伴，通過“強大能力支撐在身邊、良好商業環境在身邊、適銷產品和方案在身邊”，進一步強化“伙伴+華為”體系，在實現合作共贏的同時，幫助更多客戶通過數字化實現創新發展。

這同時也表明，華為針對商業市場的布局，不論在自身內部流程上，還是在“伙伴+華為”的流程上，以及在“研、營、銷、供、服”多領域支持和“規則、秩序、激勵、平臺”等商業環境打造上，都已經全面跑通，構建起完整的商業閉環。

全新Slogan，進一步彰顯商業市場戰略

近年來，中小企業呈現“量質齊升”的發展態勢。截至2022年末，我國中小微企業數量已經超過了5200萬戶，比2018年末增長51%。中小企業的快速發展壯大，已經成為數量最大、最具活力的企業群體，成為我國經濟社會發展的生力軍。

與此同時，伴隨著智能化浪潮的持續演進，數字化正在向領先的中小型企業加速擴散，并帶來全新的市場機遇。據IDC預測，中小企業年IT投資增長率將維持在12%以上。在這一趨勢下，以華為為代表的ICT企業，也在加快數字化創新，打造可滿足中小企業數字化發展需求的適銷產品和方案，而這也是華為近年來持續加大對商業市場投入的初衷所在。

從2022年華為中國政企業務將商業市場提升到戰略高度上以來，華為面向商業市場，堅持以伙伴為中心，構建伙伴主導的市場體系，堅持“以伙伴主導為主”的拓展策略，旨在發展和支持更多具備“自打單”能力的伙伴，共同服務好商業市場客戶。

在此基礎上，華為針對商業市場，又進一步提出“華為，您身邊的數字化伙伴”的全新Slogan，無疑是對商業市場戰略的進一步強化。

過去，華為中國政企業務更多聚焦在NA市場，主要服務大型企業；2023年，華為正在攜手廣大伙伴深耕NA、商業和分銷三類市場，構建開放的、更有競爭力的“伙伴+華為”體系，全新Slogan可以讓伙伴和客戶對華為面向商業市場的戰略有更清晰的認知。

正如邱恒所說，此前，伙伴和客戶對華為的印象，更多是一個中年人、行業專家，但中小企業希望服務商更具親和力、更加溫暖；如今，“華為，您身邊的數字化伙伴”的發布則表明，華為將以更加可靠、更具親和力的方式，與伙伴和客戶開展合作，實現共贏。

新形象蘊含三重含義，堅定服務好商業市場

對于中小企業來說，數字化產品和服務的可獲取性，是他們選擇數字化服務商的關鍵因素之一。眾所周知，中小企業具有典型的分布范圍廣、數量眾多等特點，要滿足這些企業的數字化需求，首先就需要數字化服務商走到他們中間。

因此，筆者認為，“華為，您身邊的數字化伙伴”的發布，既是華為對以往商業市場戰略的強化，也為接下來持續深耕商業市場指明了方向和目標。邱恒也進一步介紹到，為了與伙伴一起，共同服務好海量商業客戶，華為將帶來三大維度上的支持：強大能力支撐在身邊、良好商業環境在身邊、適銷產品和方案在身邊。

第一，強大能力支撐在身邊，即做強“研、營、銷、供、服”內核。在研發方面，圍繞行業場景，對準客戶+伙伴需求，孵化更多“小而美”方案，提升產品適銷性；營銷方面，面向客戶+使能伙伴做營銷，提升華為品牌在商業市場認知度；銷售方面，激勵牽引+規則保障+平臺支撐，增強伙伴合作意愿，提升伙伴拓展能力；供應方面，精準備貨+數字化供應，實現敏捷供應，貨期/物流伙伴可視可信；服務方面，通過服務資源下沉+工具能力開放，幫助和使能伙伴自主交付、自主維護。

第二，良好商業環境在身邊，即做好規則、秩序、激勵和平臺。在規則和秩序方面，華為堅持伙伴主導構建信任、開放的合作模式，讓伙伴生意簡單高效；在激勵方面，圍繞以伙伴為中心，提供16億激勵，支持伙伴更好地服務商業市場客戶；在平臺方面，圍繞伙伴業務旅程打造平臺，并提供統一入口，使能伙伴更自主的拓展項目；并打造伙伴營銷工作臺，助力伙伴更專業、更自主、更高效的營銷。這些舉措也進一步明確了華為“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的伙伴合作價值主張。

第三，數字化產品/方案在身邊。包括對準區縣政府、地市醫療、普教職教、建筑地產、制造工廠、零售倉儲、金融網點等行業目標場景孵化的“小而美”產品組合方案；以及覆蓋數通、網絡安全、存儲、光接入、智能協作和行業感知等多個領域的200+產品和面向10+行業的70+方案。2023年，華為還將打造更多客戶信賴（產品領先，功能豐富，性能強）、伙伴優選（具備差異化，可服務性強，開放性高）的商業市場適銷產品與方案。

從上述這些舉措可以看出，為了堅定服務好商業市場的伙伴和客戶，華為將進一步強化“在身邊”的理念和行動，持續提升數字化產品和服務的可獲取性，讓數字化觸手可及。

“伙伴+華為”攜手千行百業，開啟數字化新篇章

面對數字經濟浪潮，商業市場客戶由于技術條件不成熟、人才也比較欠缺，在數字化轉型上還普遍存在“不愿轉、不敢轉、不會轉”的問題。為此，國家已經出臺了一系列政策，推動中小企業數字化轉型；同時，秉持“在身邊”的理念，“伙伴+華為”也正在攜手千行百業的商業市場客戶，加速數字化進程。

在教育領域，針對陜西師范大學附屬小學在辦公網絡安全、安全運維等方面面臨的挑戰，華為乾坤安全正在幫助學校高效守護數字校園安全；針對清華附中稻香湖學校人工巡檢耗時耗力、多樣化管理不足、全局感知能力差等難題，華為智能化校園解決方案依托好望SDC視頻感知，已經幫助學校完成四道智能防線部署打造，實現安防智慧管理；為了幫助廣西財經學院建設一張智慧校園網絡，華為通過“IP+光”網絡方案已經幫助學院實現一張全光網絡承載全部業務。

在醫療領域，為了支撐南皮縣人民醫院數字化醫院建設，華為通過Wi-Fi 6+iMaster NCE的組合，已經為醫院構建起一張高速、高效、便捷、安全的品質網絡；在華中科技大學協和深圳醫院持續推進醫院信息化建設過程中，華為通過部署F5G全光園區方案，大大提升了醫院網絡的質量、穩定性和可靠性，建成了廣東首家F5G全光醫院；華為雙活災備方案正在助力中國醫學科學院阜外醫院全院業務系統，在加強業務連續性的同時，讓HIS系統更加高效。

在園區領域，為保障小區周界安全、追溯高拋行為，華為通過好望軟件定義攝像機的部署正在幫助昆明盛達花園小區、滄州滄興一品小區、深圳南山西麗人才公寓等，“智”理高空拋物、提升社區智慧化管理水平。

在酒店領域，華為F5G全光網已經部署到華潤木棉花連鎖酒店、杭州安樸酒店、丹泉小鎮溫泉酒店等，在打造低碳綠色園區網絡的同時，實現了平滑的帶寬演進和多業務統一承載，為酒店未來數字化、智能化運營奠定了堅實的網絡基礎。

近年來，數字經濟已經成為我國經濟發展的核心引擎。由中國信息通信研究院發布的《中國數字經濟發展研究報告（2023 年）》顯示，2022年，我國一二三產業數字經濟滲透率分別為10.5%、24%、44.7%。與此同時，數字化浪潮也正在加速涌向千行百業，以及中小企業聚集的廣大地市區縣市場，傳導效應明顯。面對商業市場發展大勢，華為提出“華為，您身邊的數字化伙伴”的全新Slogan，未來必將與更多伙伴一起構建更有競爭力的“伙伴+華為”體系，共贏商業市場，開啟數字化新篇章。

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