從PC互聯網時代到移動互聯網時代，用戶獲取各種應用的方式越來越便捷，只需要動動手指就可以獲得自己想要的各種應用；同樣，任何一個開發者有好的創意，都可以開發出受歡迎的應用，并獲得不菲的商業回報。

盡管企業級市場遠比消費級市場復雜得多，但云計算廠商們一直都在積極簡化企業級市場的系統和應用，通過搭建云商店，為云計算客戶提供更加豐富的企業級應用的同時，也幫助伙伴和開發者發揮出每個開發成果的商業價值。

尤其在進入數字化、智能化時代以后，云上創新已經成為企業加速數字化轉型，提升競爭力的必經之路。通過云商店獲取自身所需的各種企業應用，開始被越來越多的企業所接受；同時，云應用市場的繁榮也給伙伴和開發者帶來了前所未有的新機遇。

為了幫助伙伴和開發者激發創新應用的商業潛能，實現開發成果變現，華為云近年來一直致力于云商店升級和優化。在華為開發者大會2023（Cloud）期間，華為云召開了主題為“云商店KooGallery ，與開發者共贏未來”的高峰論壇，并推出了一系列新能力和新舉措，為伙伴和開發者帶來更加全面和深入的支持，讓每個開發成果都發揮最大商業價值。

華為云應用商店與開發者聯盟產品部部長王希海表示，2023年，云商店將持續的聯接開發者&服務客戶，加速提升平臺能力以及用戶體驗，通過2大商業模式，讓變現方式更靈活；10大關鍵能力，加速開發者成果商業化；5大成長計劃，全維度賦能開發者商業增長。最終實現護航開發者成果變現，激發商業潛能的目標。

2大商業模式——讓變現方式更靈活

實現客戶價值最大化，保證持續共贏，離不開好的商業模式，在云商店2大商業模式中，聯營模式著重賦能組織型開發者，采用更加靈活的交易分成模式，適應多種商業場景，與伙伴分享更多利潤，同時簡化交易復雜度，節省商品上架與回款時間，比如，通過聯運Kit，提供統一身份、統一支付、統一運維和統一數據集成服務，提升客戶使用體驗、增強客戶粘性。

眾包模式則著重賦能個人開發者，通過連接更多開發者和用戶撮合更多交易，實現技能變現。用戶在眾包平臺提出自己定制化的需求，由云商店攜手伙伴提供的定制型商品及服務。眾包模式為開發者提供了海量的變現機會，讓開發者能夠更有效的獲取項目資源，實現品牌與服務雙重保障，讓收益無憂。

10大關鍵能力，全方位助力開發者商業變現

作為華為云生態的重要載體，云商店平臺一直在思考和踐行如何支撐好這個龐大生態體系的有序運轉，為開發者帶來極致的應用商業化體驗。云商店持續加強對平臺的研發和運營投入，圍繞應用分發與變現構筑2B應用商店的能力與體驗，以期打造業界領先的一站式應用分發平臺，為每個應用的商業化之旅提速！

具體來說，云商店將著力打造以下10大關鍵能力：1、極速上架，2、組合銷售，3、GTM（Go To Market）能力，4、智能推薦，5、商機管理，6、專屬優惠，7、分期付款，8、按需計費，9、自動化部署，10、分階段結算。

比如，在商品上架場景中，云商店擁有強大便捷、業界領先的應用工具，使應用接入更加快捷、穩定，讓開發成果更快變現；通過開放組合銷售能力，云商店支持商品靈活組合上架，助力開發者服務更多客戶；在智能推薦場景中，云商店可提供智能榜單、獨立搜索引擎、內容營銷、智能客服等多營銷方式，加快商業變現；在自動化部署上，云商店可以為伙伴提供標準化一鍵開通資源并部署相應軟件應用的能力，大幅降低伙伴交付成本，提升部署效率。

從這10大關鍵能力可以看出，華為云云商店已經為伙伴和開發者提供了包括上架、銷售、推薦、部署、階段等在內的全流程、全周期的能力支撐，不僅解決了一直以來伙伴和開發者在應用商業變現上的痛點，持續打造優質體驗，也能讓伙伴和開發者更加專注于云上創新。

5大成長計劃，全維度賦能商業增長

對于華為云來說，10大關鍵能力的打造，更多是對云商店自身能力的建設，屬于“練內功”的范疇；而伙伴和開發者不僅需要這些基礎能力的支撐，實現開發成果的商業變現，更希望融入云商店的生態中去，打破自身的“天花板”，尋求更高層次、更大范圍的合作共贏。

因此，華為云在“練內功”的同時，也在“練外功”，通過5大成長計劃與2大商業模式，幫助伙伴和開發者收獲最大商業價值。其中5大成長計劃包括Go to KooGallery計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃和云商店伙伴計劃。

在5大成長計劃中，根據Go to KooGallery計劃，云商店會向伙伴和開發者提供更優質的平臺服務、豐富的營銷資源、多銷售渠道、聯合營銷基金激勵等，幫助他們快速上架應用、觸達優質客戶、增加商機、達成市場目標等；根據星品計劃，伙伴和開發者可依托華為云品牌及市場資源不斷積累商業價值，持續獲得優質平臺服務、廣告投放等高階資源及權益；根據會員計劃，云商店將推出“華為云企業應用會員”，與生態伙伴進行價值共創，集成優質服務，為企業提供一站式上云解決方案；根據出海計劃，云商店可以為伙伴和開發者提供一站式簡單便捷、智能高效，安全合規的產品和服務，助力品牌出海；根據云商店伙伴計劃，云商店將整合上游的應用服務，把更多的產品、品牌及銷售資源賦能給合作伙伴，與合作伙伴一起為用戶提供更優質和便捷的應用解決方案，助力開發者成果變現。

匯聚更多優秀伙伴和開發者，激發更大商業價值

新核云是一款以SaaS模式，幫助離散型制造業實現工廠數字化的云ERP產品，通過入駐華為云云商店，雙方已經攜手打造出云MES、TPM、TQM、云ERP四大服務，覆蓋生產制造全業務流程的數字化需要，通過實時采集關鍵數據、開展業務數據分析，最終為實現準時交付、降低成本、提升質量等提供更加精準、智能的決策支持。

贊奇科技打造的渲云渲染產品、贊奇云工作站等，依托華為云云商店的平臺能力、運營及營銷服務等，已經構建起云上數字化創作最佳平臺，實現客戶云上發展與創新，云商店GMV增長率66%，訂單增長率23%。

石墨文檔通過與華為云合作，一方面基于華為云IaaS平臺以及多平臺集成，大幅降低運維成本、提升產品力；另一方面借助云商店熱榜、星品推介會、618大促、828企業節等一系列活動提升了品牌曝光與影響力。通過融入華為云生態，石墨文檔不僅實現了行業的新突破，還與超過50家NA客戶達成了合作。

新核云、贊奇科技、石墨文檔等，還只是華為云云商店眾多優秀伙伴和開發者的代表。目前，華為云云商店已有7000多家優秀伙伴入駐，上架了60多個品類共10,000多款商品，覆蓋了制造、教育、政府、礦業等10多個行業。

2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質、創新、共贏”四個維度全面升級，旨在成為用戶首選的最佳企業應用分發平臺，成為開發者、伙伴的最佳商業變現平臺。如今，華為云云商店2大商業模式、10大關鍵能力、5大成長計劃的推出，無疑為伙伴和開發者的商業變現提供了更有力的保障。

在數字經濟與實體經濟深度融合的今天，云計算應用正從互聯網行業向政務、金融、教育、醫療等傳統行業加速滲透，企業上云比例和應用深度大幅提升。在這一趨勢下，華為云在云商店上的持續升級和探索創新，無疑將大大縮短伙伴和開發者商業變現的鏈路，推動云計算生態的健康發展；同時也將為企業上云提供更強有力的支撐，促進各行各業的數字化創新，從而實現與伙伴、開發者和客戶的多方共贏，激發出更大的商業價值。

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