1996年，中關村路上的交警們總要反復向前來問路的市民解釋一個問題：“中關村其實沒有‘信息高速公路’?！毙畔⒏咚俟分皇侵嘘P村立起的一塊廣告牌。就是在這樣的背景之下，中國互聯網群雄爭鋒、蓬勃生長起來。

四年以后，成長于山東東阿的胡來華，走出了高考的考場。

“孩兒立志出鄉關，學不成名誓不還。埋骨何須桑梓地，人生無處不青山?！痹诤鷣砣A離開家鄉山東東阿去往位于濟南的山東大學求學時，心里也有著類似的想法。用如今的網絡流行語來說，胡來華正是典型的“小鎮做題家”。聰明、勤奮、好學、踏實，靠著寒窗苦讀的努力，換來一段在大城市優渥校園里讀書生活的時光。胡來華告訴我們，在當時，剛剛邁入大學校園的他對社會和未來并沒有建立起太多認知，“從家鄉農村到濟南來上學，思想相對比較混沌，視野和見識也很有限?！钡幢闳绱?，“報考計算機專業，畢業就能找個好工作”的想法已然根植于少年的內心。

千禧之年，萬物生長。在互聯網泡沫來臨之前， IT 互聯網產業風云激蕩，計算機已經開始成為人們工作、生活的必備技能?！盎ヂ摼W沒有經濟周期，計算機就是風口”的想法讓計算機和網絡工程專業始終以極高的錄取分數叱咤招生榜。

在家人和妹妹的鼓勵支持下，2009年，胡來華創立了山東百谷信息技術有限公司，并最終將百谷信息發展成為華為山東政企業務核心代理商，成功拿下了華為“六金五鉆三核心”榮譽資質。

轉換擅長的賽道，胡來華的四度“校準”

2000年是互聯網的高光之年。盡管隨之而來的互聯網泡沫危機給產業發展潑下一盆冷水，但在歷史滾滾的車輪之下，泡沫消散后信息產業卻釋放出更大的機遇和發展潛能。

得益于所學專業，畢業后胡來華順理成章地成為了一名網絡工程師，開始從事網絡技術工作。在工作的第三年，一次高中同學聚會徹底改變了胡來華的職業道路。當時，前來聚會的同學們一致認為胡來華的性格更適合從事銷售。意識到自己的長處，胡來華重新開始思考職業生涯規劃，并由此全面轉向銷售崗位，開啟了一段不一樣的人生。

選對伙伴，人對了事就成了

2009年，胡來華創立百谷信息。在當時，對于百谷信息而言，最核心的目標就是要“活下去”。

幸運的是，胡來華遇到了，而且抓住了機會。2010年，在朋友牽引和介紹下，胡來華順勢與華為賽門鐵克結緣；后來，華為賽門鐵克回歸華為大家庭，華為開始全面發力政企業務，得益于華為政企業務的快速發展，一路伴隨華為成長的百谷信息也由此駛入了業務發展的快車道。

2013年，百谷信息簽下了華為安全和數通兩條產品線的金牌代理。隨后，百谷信息又陸續簽下華為智能計算、存儲、智慧屏等，并成為華為全產品金牌代理商。同時，百谷信息還是華為數通、安全、數字能源 CSP雙 五鉆認證服務商，山東華為融合終端產品、云服務、企業網產品核心代理商。由此，百谷信息成為了華為在山東的全系列產品及解決方案供應商。

從2013年到2019年，百谷信息的業務幾乎實現了連年翻番增長，年簽單金額更是超過4億人民幣 。不僅如此，百谷信息在區域覆蓋上已經遍布山東省 16 個地市，各地市均設有辦事處，業務深入到教育、醫療、大企業、政府、安平、金融、廣電媒資、電力等多個領域，員工人數也從最初的 20 多人增加到 200 多人。

如今，百谷信息超過 90% 的業務收入都與華為有關，盡管如此，胡來華并沒有“把雞蛋放在一個籃子里”的擔憂：“我們只有一個想法，就是跟隨原則。相比較華為來說，我們的視野和能力，以及對市場的判斷非常渺小，華為已經幫我們看清了方向，我們只要全面跟隨華為去拓展市場即可?！?/p>

入門華為“全家桶”，做好成長路上的同行人

通過與華為合作，胡來華和百谷信息收獲到的不僅僅是業務的持續快速發展，更是眼界、格局和自身能力的全面提升。而這也是胡來華一直以來堅持“跟隨原則”的核心所在。

在企業管理層面， 百谷信息只有十幾個人的時候，胡來華認為公司的工作效率最高，部門之間沒有部門墻，團隊的效率極高向心力也很強。員工一旦超過十六人，公司就要設置二級部門，這時候，單靠人治已經無法滿足企業發展需要，流程化、制度化就成為企業發展的必然選擇。

為了推動企業的規范化發展，胡來華將華為的業務領導力模型（BLM）的思想和理念應用到百谷信息中，借助戰略與運營流程框架的力量，為業務樹立共同的目標并跟蹤執行，實現戰略自上而下的貫徹實施，慢慢把公司的業務流程、管理制度變得更加規范化。

在企業文化層面，胡來華則非常推崇華為“以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗、堅持自我批判”的企業文化。胡來華告訴我們，早期，百谷信息在沒有與華為達成深度合作時，員工在工作激情和工作動力上都有欠缺；但自從公司與華為達成合作后，胡來華便有意識地將員工派到華為辦事處學習實踐和工作。讓華為牽引著百谷信息的員工，充分激發起員工的干勁和主觀能動性。

而在個人能力層面 ，胡來華不僅在華為大學中系統學習到了BLM的思想理念和華為的企業文化，還進入到華為統一組織的清華大學經管研修班學習?！霸谇迦A大學學習的一年時間里，我不僅增長了知識、擴展了朋友圈，還增強了對前沿技術和市場發展的洞察，大大開闊了視野?！焙鷣砣A回憶起在清華的學習時光，依然記憶猶新。胡來華坦言，百谷信息之所以能夠成為華為全系列產品及解決方案供應商，正是得益于自己在清華大學的這段學習經歷。在此之前，胡來華對于做全系列產品的信心仍有不足，但在進修過程中，胡來華則對行業的發展、產業的洞察有了全面的認識?！把劢绾透窬侄继岣吡?，信心也得到了增強，也學到了如何開展多產品線業務的操作方法和管理手段。于是就決心投入華為全系列產品了?！?/p>

與大象一起跳舞，攜手共赴美好未來

面對數字經濟浪潮帶來的新機遇，近兩年來，華為持續深耕行業市場和商業市場，對于伙伴的要求也在不斷提高。不過，這對于百谷信息來說并非難事。事實上， 在過去的十年之間，百谷信息在做好分銷業務的同時，也在不斷深入行業市場和商業市場。

在胡來華看來，華為規模很大，對于市場的感知能力和內部的執行力都非常強，即使是大象也能跳舞；而百谷信息也將不斷提升自身能力，在原有客戶沉淀的基礎上，提高客戶服務能力，增加客戶粘性，爭取多產糧食將不斷助力華為拓展商業與分銷市場，與華為共同推進數字化下沉區縣和地市的最后“一公里” ，做到攜手共赴數字化新征程。

人與人之間，最舒服的相處關系是同頻共振，我懂你的欲言又止，你懂我的言外之意；企業與企業之間的合作，同樣也需要同頻共振，基于高度的企業文化認同，形成合力實現共贏，就是這樣一份難能可貴的“懂得”。百谷信息與華為的合作，無疑很好地詮釋了這一點。

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