導讀：本文是紅點創投合伙人Tom Tunguz的博客文章。

作為創業者，如果你正在創建一個SaaS公司，你是傾向于向B2B還是B2C公司銷售產品？如果你想兩者兼得，你應該如何分配你的銷售團隊？如果你要冒險猜一下B2C和B2B公司的市場份額，你會猜是多少呢?

我經常在董事會會議室里或者瀏覽即將上市公司的S-1文件來思考這個問題：客戶基礎的人口統計數據是什么，他們要如何反映在銷售團隊中？

在所有美國公司中，B2B公司與B2C公司的數量比例大概是1.6∶1。每個B2C公司對應1.6個B2B公司。

需要指出的是，也有一些公司同時向這兩類企業銷售產品，但是這個分析主要是從一個整體的水平上做的分類，主要是看該企業的主要收入來源，如谷歌主要是B2C，亞馬遜是B2C，等等。

如果我們按員工規模來考察公司的分布，我們會發現，在中端市場，B2B與B2C的員工數量比例是2:1。而頭部企業市場，這個比例接近1:1。

這里有一個假設：有越來越多的消費品公司通過品牌享受壟斷動力或規模經濟。這些贏家采取更多的動態傾斜的分布在最頂端的頻譜更有利于B2C。因此，中端市場在B2B市場中占有更大的份額。

如果你的公司銷售的產品的價值不會因為B2B和B2C的比例而改變，而且在這兩個市場的定位是相同的，那么分析建議你的銷售團隊應該是1.6:1或2:1，這取決于你的目標客戶群。

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